Y Consultoria
Análise de franqueabilidade e expansão de rede.
Jornada estratégica da Farmácia Artesanal: Como a expansão de 50 Unidades se tornou uma realidade.
O mercado farmacêutico é dinâmico e desafiador, exigindo inovação e estratégias sólidas para o crescimento sustentável. A Farmácia Artesanal enfrentou o desafio ambicioso de atingir a marca de 50 unidades vendidas em um ano. Neste artigo, exploraremos como a empresa enfrentou os problemas, executou um plano estratégico e está moldando o futuro do seu sucesso.
Desafios da expansão planejada
Ao definir a meta ambiciosa de 50 unidades vendidas em um ano, a Farmácia Artesanal se deparou com a necessidade de estruturar meticulosamente seu processo de expansão. Os desafios incluíam a ausência de um funil de vendas claro, a falta de ferramentas essenciais, como uma calculadora de Demonstração do Resultado do Exercício (DRE) comercial, scripts de conversas, e a necessidade de dimensionar o departamento de expansão.
Construindo passo a passo o caminho do sucesso
O projeto de expansão foi implementado em etapas estratégicas para garantir uma abordagem abrangente. A construção da DRE comercial foi o ponto de partida, envolvendo um levantamento detalhado e a definição de premissas com base em operações já existentes. Esse passo crítico proporcionou uma base sólida para as projeções futuras.
A definição das etapas do funil de vendas seguiu-se, delineando como seria a comunicação com os potenciais franqueados em cada fase do processo. A criação de scripts de conversas garantiu uma abordagem coesa e eficaz, alinhada com a visão da empresa.
Um marco significativo foi a elaboração de uma ferramenta dedicada para calcular o dimensionamento do departamento de expansão da franqueadora, levando em consideração as taxas de conversão. Isso proporcionou uma compreensão clara das necessidades do departamento para sustentar a expansão planejada.
Estratégias avançadas para o crescimento sustentável
A visão da Farmácia Artesanal ultrapassa as fronteiras imediatas, incorporando um estudo de geomarketing desenvolvido pela Y durante seu processo de venda. Este estudo aprofundado busca compreender como cada região se comporta em relação aos impulsionadores do negócio, identificando os principais concorrentes e definindo o público-alvo da marca.
Além das análises de geomarketing, a empresa realiza um estudo estatístico para estimar o potencial de faturamento médio em uma determinada região. Essa abordagem não apenas determina a viabilidade de abrir novas unidades, mas também orienta a decisão crucial de estabelecer se será uma franquia ou filial, baseando-se em dados sólidos.
Um case de sucesso no horizonte
A Farmácia Artesanal não apenas resolveu os desafios imediatos de sua expansão, mas também estabeleceu um padrão para o crescimento sustentável. Ao integrar análises estratégicas, ferramentas personalizadas e uma visão proativa para entender o mercado, a empresa não apenas atingiu sua ambiciosa meta de 50 unidades vendidas, mas também pavimentou o caminho para um futuro promissor no setor farmacêutico. Este case de sucesso é um testemunho do poder da estratégia, execução eficiente e visão orientada para o futuro na jornada de expansão de qualquer empresa.
